編(bian)者按(an)：在日前(qian)發布的“開(kai)山股(gu)份(fen)2023年度年報”中(zhong)，開(kai)山控股(gu)集(ji)(ji)團(tuan)股(gu)份(fen)有限公司(si)董(dong)(dong)事長曹克堅親自執筆(bi)撰寫了《董(dong)(dong)事會(hui)戰略委(wei)員會(hui)召集(ji)(ji)人致辭》以(yi)及(ji)第(di)三節(jie)(jie)中(zhong)的“核(he)心競爭力分析”和“公司(si)未來發展(zhan)的展(zhan)望(wang)”等三個章節(jie)(jie)。回(hui)顧、總結(jie)了公司(si)近十年來轉型升級(ji)發展(zhan)歷程以(yi)及(ji)取(qu)得的成(cheng)就，對管理團(tuan)隊未來3-5年的工作目標提出了明確(que)的要(yao)求。本編(bian)輯(ji)部(bu)現將董(dong)(dong)事長親自撰寫的有關章節(jie)(jie)內容轉摘刊登(deng)，供集(ji)(ji)團(tuan)全體(ti)管理干部(bu)學習，要(yao)求各成(cheng)員公司(si)結(jie)合自身實(shi)際制定具(ju)體(ti)實(shi)施辦(ban)法，按(an)要(yao)求落(luo)實(shi)具(ju)體(ti)工作要(yao)求，確(que)保實(shi)現公司(si)戰略目標任務。
《董事會戰略委員會召集人致辭》
經(jing)過2023年(nian)一(yi)整年(nian)的(de)(de)經(jing)營實踐以(yi)及在(zai)經(jing)營中的(de)(de)思考(kao)和(he)觀(guan)察，公(gong)(gong)司(si)(si)對當(dang)前(qian)全(quan)球(qiu)政(zheng)治(zhi)經(jing)濟的(de)(de)新格局與(yu)大趨勢有了更(geng)為(wei)清晰和(he)深刻的(de)(de)認識。在(zai)這一(yi)背景下，我(wo)(wo)們更(geng)加確信，先前(qian)所(suo)確立(li)的(de)(de)“成為(wei)跨國公(gong)(gong)司(si)(si)”和(he)“成為(wei)綜合(he)(he)性(xing)壓(ya)縮機公(gong)(gong)司(si)(si)”這兩大戰略目標(biao)，不僅符合(he)(he)公(gong)(gong)司(si)(si)發展的(de)(de)長遠(yuan)利益，更(geng)是適應(ying)當(dang)前(qian)全(quan)球(qiu)政(zheng)經(jing)環(huan)境變化(hua)的(de)(de)正確選擇(ze)。為(wei)此，我(wo)(wo)們必須(xu)以(yi)更(geng)加堅(jian)定(ding)的(de)(de)決心(xin)和(he)更(geng)加有力的(de)(de)措施，朝著實現“收入(ru)來(lai)源全(quan)球(qiu)化(hua)”和(he)“收入(ru)來(lai)源多樣化(hua)”的(de)(de)目標(biao)邁(mai)進(jin)。
回首過往，在2009年榮幸地邀(yao)請(qing)到湯炎(yan)博士擔任公司(si)(si)(si)總經理后，公司(si)(si)(si)投巨資研發，在他的(de)帶(dai)領下，公司(si)(si)(si)研發出了大(da)量(liang)高(gao)技術含量(liang)產品(pin)，并在市(shi)場上成(cheng)功推廣(guang)。歷(li)經14年的(de)持續努力，目前公司(si)(si)(si)已(yi)經成(cheng)為全(quan)(quan)球壓縮機(ji)行(xing)業中極少數擁有(you)全(quan)(quan)譜系制造壓縮機(ji)產品(pin)廠商中的(de)一(yi)家。與此同(tong)時，公司(si)(si)(si)的(de)壓縮機(ji)產品(pin)以能(neng)效(xiao)明(ming)顯領先全(quan)(quan)球同(tong)行(xing)企(qi)業為主要競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)，在國(guo)內市(shi)場取得(de)了領先地位(wei)，并且因此順利進入全(quan)(quan)球各主要市(shi)場，占(zhan)有(you)一(yi)定的(de)市(shi)場份額(e)，“開(kai)山”品(pin)牌(pai)開(kai)始成(cheng)為全(quan)(quan)球市(shi)場頗具知名度的(de)品(pin)牌(pai)。
2016年(nian)(nian)公司(si)在(zai)(zai)印尼收(shou)購(gou)SMGP地(di)(di)熱(re)(re)項目，并于(yu)年(nian)(nian)底開(kai)工建(jian)(jian)設，因此2016年(nian)(nian)可以視作開(kai)山的(de)(de)(de)(de)“地(di)(di)熱(re)(re)元年(nian)(nian)”。以此為(wei)(wei)起點(dian)的(de)(de)(de)(de)8年(nian)(nian)時間里，我(wo)們投(tou)巨資在(zai)(zai)主要(yao)(yao)地(di)(di)熱(re)(re)開(kai)發國建(jian)(jian)設并運營(ying)了(le)(le)接近10座地(di)(di)熱(re)(re)電站，盤點(dian)總結(jie)這(zhe)8年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)得失，收(shou)獲是(shi)(shi)主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)：首先是(shi)(shi)掌握全流(liu)程(cheng)地(di)(di)熱(re)(re)開(kai)發的(de)(de)(de)(de)全部工程(cheng)經(jing)驗和知識，當然這(zhe)依托(tuo)于(yu)開(kai)山在(zai)(zai)壓縮機領域多年(nian)(nian)來的(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)積(ji)累;其次是(shi)(shi)擁(yong)有了(le)(le)支持(chi)全流(liu)程(cheng)開(kai)發地(di)(di)熱(re)(re)項目的(de)(de)(de)(de)專業團隊;最后也是(shi)(shi)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)成(cheng)(cheng)功開(kai)發并定型了(le)(le)井(jing)(jing)口模塊電站成(cheng)(cheng)套發電設備，井(jing)(jing)口模塊電站技(ji)術(shu)高(gao)(gao)效(xiao)率(lv)、高(gao)(gao)可用性(xing)、高(gao)(gao)可靠性(xing)、相對低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)、短(duan)建(jian)(jian)設周期的(de)(de)(de)(de)優點(dian)得到了(le)(le)行業的(de)(de)(de)(de)認可，這(zhe)是(shi)(shi)項顛(dian)覆性(xing)的(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)創新成(cheng)(cheng)果。過(guo)程(cheng)艱辛，但通過(guo)公司(si)的(de)(de)(de)(de)付出，改變了(le)(le)地(di)(di)熱(re)(re)行業數十(shi)年(nian)(nian)技(ji)術(shu)停滯(zhi)的(de)(de)(de)(de)現(xian)狀，最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，可以確定地(di)(di)熱(re)(re)業務將成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)壓縮機業務以外的(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)增(zeng)長極，地(di)(di)熱(re)(re)業務收(shou)入(ru)將擁(yong)有更為(wei)(wei)穩定的(de)(de)(de)(de)現(xian)金(jin)流(liu)和更高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)利潤率(lv)。
最(zui)近幾(ji)年，公司(si)(si)努力做“難而(er)正(zheng)確的(de)(de)(de)事”，難且成功(gong)即進入(ru)“藍海(hai)(hai)”;易(yi)則留在(zai)“紅海(hai)(hai)”內卷拼殺。公司(si)(si)管理層清(qing)楚(chu)，成為(wei)跨國(guo)公司(si)(si)、轉(zhuan)型(xing)進入(ru)新能(neng)源行業是走在(zai)“難而(er)正(zheng)確”的(de)(de)(de)道路上，是需要面對風險的(de)(de)(de)，但仍然以(yi)極大(da)的(de)(de)(de)勇氣(qi)去實施全(quan)球化戰略。過(guo)了2023年，我們可(ke)以(yi)宣告已(yi)經(jing)取得了初(chu)步(bu)的(de)(de)(de)成功(gong)，完成了“驚險的(de)(de)(de)一(yi)跳”。在(zai)成功(gong)轉(zhuan)型(xing)后，可(ke)以(yi)看到，海(hai)(hai)外市場(chang)(chang)(chang)準入(ru)門檻高，有更(geng)高、更(geng)穩(wen)定的(de)(de)(de)毛(mao)利潤率(lv);海(hai)(hai)外市場(chang)(chang)(chang)空間更(geng)大(da)，可(ke)以(yi)彌(mi)補國(guo)內市場(chang)(chang)(chang)銷售(shou)增長乏力的(de)(de)(de)問題;地熱電(dian)費收入(ru)以(yi)美元計價，“照付不議”確保了穩(wen)定的(de)(de)(de)美元現金流(liu);全(quan)球能(neng)源轉(zhuan)型(xing)和“碳中和”約(yue)束給公司(si)(si)轉(zhuan)型(xing)提供了足夠巨大(da)的(de)(de)(de)空間，確保公司(si)(si)未(wei)來可(ke)以(yi)在(zai)此領(ling)域持續增長;發(fa)電(dian)成套(tao)設備和大(da)型(xing)氣(qi)體(ti)壓縮機(ji)單個合同的(de)(de)(de)銷售(shou)規模也(ye)是傳統空氣(qi)壓縮機(ji)無法比擬的(de)(de)(de)。海(hai)(hai)外市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)經(jing)營成果(guo)證(zheng)明了公司(si)(si)已(yi)經(jing)、并(bing)將更(geng)加(jia)深入(ru)地進入(ru)“藍海(hai)(hai)市場(chang)(chang)(chang)”。
毋(wu)庸諱言，在(zai)轉型升(sheng)級(ji)過(guo)程(cheng)中公司面臨著(zhu)各種風(feng)險，也承擔了巨大的(de)風(feng)險。但公司一直將規避風(feng)險作(zuo)(zuo)為工作(zuo)(zuo)重點(dian)，時至今日，主要的(de)風(feng)險已經過(guo)去：
首(shou)先(xian)是井口(kou)模塊電(dian)站成(cheng)套發電(dian)設備(bei)的(de)開(kai)發已(yi)接(jie)近完成(cheng)，包括氫壓縮機(ji)在內(nei)(nei)的(de)各系列(lie)壓縮機(ji)完成(cheng)開(kai)發并(bing)在國內(nei)(nei)市(shi)場得(de)到(dao)普(pu)遍應(ying)用，可(ke)靠性和可(ke)用性都得(de)到(dao)了驗證，技術風(feng)險已(yi)經(jing)基本(ben)上不存在;
其次是壓縮(suo)機(ji)產(chan)品已(yi)經打開了包括難度最大的北(bei)美(mei)、印度、歐洲在內的全球各主要市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，建立了聲譽，擁有(you)一定的市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率，并且市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)份額還在擴大中，基本(ben)上消除了市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)風險;
第(di)三是公司和(he)股(gu)東都(dou)關心的(de)海外資(zi)產(chan)安(an)全(quan)性問題。公司在投資(zi)前，都(dou)會對(dui)投資(zi)所(suo)在國(guo)(guo)(guo)的(de)政(zheng)治(zhi)、歷(li)史、文化、宗教、信(xin)用等諸多方(fang)面做(zuo)深入的(de)研究(jiu)，優先(xian)選擇(ze)法制較為完(wan)善的(de)民主體(ti)制國(guo)(guo)(guo)家投資(zi)，并特別(bie)看(kan)重投資(zi)所(suo)在國(guo)(guo)(guo)對(dui)國(guo)(guo)(guo)際金融(rong)機(ji)構和(he)資(zi)本市場(chang)的(de)信(xin)用，此外，我們注意(yi)“不(bu)把雞蛋放在一個籃子”，投資(zi)分散在不(bu)同國(guo)(guo)(guo)家，并組建有經驗豐富的(de)法務團隊，我們自信(xin)只(zhi)要(yao)不(bu)發生(中(zhong)國(guo)(guo)(guo)參與)戰(zhan)爭這樣的(de)極端(duan)事件，資(zi)產(chan)的(de)安(an)全(quan)性是有保障的(de);
最后，還(huan)有國內政策風險(xian)。對此，公司(si)一方面(mian)將更加(jia)注重合規(gui)性，注重學(xue)習和(he)了解政策動向，努(nu)力(li)規(gui)避這方面(mian)的風險(xian);另(ling)外一方面(mian)，我們堅信中(zhong)國經濟(ji)不僅(jin)需要外貿出口，更需要跨(kua)國公司(si)。
2024年開(kai)始，公司還(huan)將(jiang)(jiang)開(kai)始嘗試成為“氫(qing)能(neng)社會”建設的(de)重要(yao)參與者(zhe)，除了為氫(qing)能(neng)“制(zhi)、儲(chu)、運、加”提供壓(ya)縮(suo)機(ji)產(chan)品，公司還(huan)將(jiang)(jiang)探索(suo)參與利(li)用地(di)熱綠色制(zhi)氫(qing)的(de)可能(neng)性(xing)。地(di)熱綠色制(zhi)氫(qing)將(jiang)(jiang)避開(kai)綠色電力需求側的(de)不確定(ding)性(xing)，如果成功(gong)，將(jiang)(jiang)為公司開(kai)辟(pi)新的(de)市場空間。
基于“全球化戰略”和“轉型(xing)成為新能(neng)源企業和升級(ji)成為綜合性壓(ya)縮機公(gong)司戰略”，公司管(guan)理層制定(ding)了未(wei)來3-5年的(de)(de)經(jing)營目標：海(hai)(hai)外地熱(re)電站年發電、運營收(shou)入(ru)(ru)達到3億美元(yuan);海(hai)(hai)外壓縮(suo)機業務年收(shou)入(ru)(ru)達到3億美元(yuan);海(hai)(hai)外發電設備銷(xiao)售(EPC工程(cheng))年收(shou)入(ru)(ru)達到1-2億美元(yuan);國內市場(chang)穩中有(you)進，在20億元(yuan)空氣壓縮(suo)機收(shou)入(ru)(ru)基礎上，新(xin)增(zeng)(zeng)氣體壓縮(suo)機收(shou)入(ru)(ru)約7億元(yuan)，同時著力培植和發展流體機械(xie)和包括熱(re)泵(beng)在內的(de)(de)制冷產業。實現上述經(jing)營目標將(jiang)保證公司在較為不確(que)定(ding)的(de)(de)經(jing)營環境下(xia)仍然處在持續增(zeng)(zeng)長(chang)的(de)(de)軌道(dao)。
一流的研發能力
從(cong)2009年(nian)開始，公(gong)司(si)先(xian)后在西雅圖、上海(hai)、奧(ao)地利、阿拉巴(ba)馬(ma)等地設(she)立了(le)研(yan)發中心(xin)(xin)和技術中心(xin)(xin)。這(zhe)些科研(yan)機構的(de)(de)(de)設(she)立是(shi)公(gong)司(si)整合(he)全球資源的(de)(de)(de)成果(guo)，是(shi)公(gong)司(si)從(cong)一個并不(bu)出眾的(de)(de)(de)以低端(duan)空氣壓縮機為主(zhu)導產品的(de)(de)(de)小企(qi)(qi)業成為具有(you)(you)全球知名度(du)的(de)(de)(de)領先(xian)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)根本原因。我們所具有(you)(you)的(de)(de)(de)技術能(neng)力是(shi)國內同行企(qi)(qi)業所無法比擬的(de)(de)(de)，即便與國外同行相比也毫不(bu)遜色。
西雅圖(tu)研發中心
主要的研(yan)(yan)發(fa)方向是軸流(liu)(liu)壓(ya)縮機(ji)(ji)和膨脹機(ji)(ji)，包(bao)括公(gong)司總經理(li)湯炎博士、公(gong)司董事Bruce Biederman在(zai)(zai)(zai)內(nei)的全球(qiu)頂級(ji)壓(ya)縮機(ji)(ji)專家在(zai)(zai)(zai)該中心給公(gong)司帶來的創新成果就(jiu)是10-15兆瓦軸流(liu)(liu)ORC膨脹發(fa)電(dian)(dian)機(ji)(ji)。該成果應(ying)用在(zai)(zai)(zai)SMGP電(dian)(dian)站和Sosian電(dian)(dian)站，在(zai)(zai)(zai)這兩個電(dian)(dian)站將(jiang)近10臺機(ji)(ji)組的運行效率遠高(gao)于同類(lei)產品，可(ke)靠性和高(gao)可(ke)用性也得到了(le)證(zheng)明(ming)。也表明(ming)了(le)公(gong)司擁有全球(qiu)最頂級(ji)的壓(ya)縮機(ji)(ji)研(yan)(yan)發(fa)能(neng)力。
奧地利LMF研發中心
阿拉巴馬(ma)KCA研發(fa)中心
主要的研發(fa)方(fang)向是干式無(wu)油螺桿壓(ya)縮(suo)機，該中(zhong)心團隊(dui)傳承了“百年工(gong)程經驗”，已經開發出的45-160kW干式無油(you)螺桿(gan)空氣壓(ya)縮機(ji)已經在(zai)美國、中(zhong)國、中(zhong)東、東南亞市場銷售(shou)，產品擁(yong)有與(yu)開山噴油(you)螺桿(gan)空氣壓(ya)縮機(ji)一(yi)樣的出色(se)表(biao)現，更(geng)高的能效、更(geng)低的噪聲。
上海研(yan)發(fa)中心——開山通用機械研(yan)究(jiu)院
該(gai)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)院由湯炎博士親(qin)自領導，是開山(shan)研(yan)(yan)(yan)發的主力(li)軍(jun)，下(xia)設(she)主機研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)所(suo)(suo)、氣(qi)體(ti)壓(ya)(ya)(ya)縮(suo)(suo)機研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)所(suo)(suo)、離心(xin)壓(ya)(ya)(ya)縮(suo)(suo)機研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)所(suo)(suo)、氫壓(ya)(ya)(ya)縮(suo)(suo)機研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)所(suo)(suo)、自動(dong)控制研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)所(suo)(suo)、ORC膨(peng)脹發電設(she)備研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)所(suo)(suo)、蒸汽膨(peng)脹/壓(ya)(ya)(ya)縮(suo)(suo)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)所(suo)(suo)、電站外圍(wei)系統集成研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)所(suo)(suo)、電站控制研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)所(suo)(suo)、電站電力(li)系統研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)所(suo)(suo)以及(ji)重慶流體(ti)機械研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)所(suo)(suo)、衢州壓(ya)(ya)(ya)縮(suo)(suo)空氣(qi)系統研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)所(suo)(suo)和(he)順(shun)德(de)單螺桿、渦(wo)旋壓(ya)(ya)(ya)縮(suo)(suo)機研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)所(suo)(suo)。上海研(yan)(yan)(yan)發中(zhong)心(xin)近百位工程技術人員推(tui)出了難以計數的創新(xin)成果，推(tui)動(dong)公司持續轉型升級，成長壯大，限于篇(pian)幅，此(ci)處不在贅述，可以參閱“第(di)三節(jie) 管理層討論和(he)分析”中(zhong)的陳述。
遍布全球的銷售渠道和銷售網絡
長期以來(lai)，遍布全(quan)國(guo)每個市場(chang)角(jiao)落的經(jing)銷網絡是開山的核心競(jing)(jing)(jing)爭能力(li)。雖然最近(jin)的十(shi)數年時(shi)間里，公(gong)司(si)全(quan)力(li)打造以研發、創新能力(li)為核心的競(jing)(jing)(jing)爭優勢(shi)并(bing)取(qu)得成(cheng)功，但(dan)渠道-銷售(shou)網絡優勢(shi)仍(reng)然是公(gong)司(si)的核心競(jing)(jing)(jing)爭優勢(shi)。并(bing)且這一優勢(shi)的外延還在(zai)(zai)繼續擴(kuo)展中(zhong)，截至目前，公(gong)司(si)在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)、北美、澳洲的銷售(shou)網絡接近(jin)與全(quan)面(mian)覆(fu)蓋市場(chang)，在(zai)(zai)歐洲、東(dong)南亞、中(zhong)東(dong)、印度等(deng)地(di)區的銷售(shou)網絡也(ye)在(zai)(zai)建(jian)設中(zhong)，覆(fu)蓋面(mian)正在(zai)(zai)擴(kuo)大(da)。
專業、敬業的優秀團隊
公(gong)司(si)確(que)定了(le)“成(cheng)(cheng)為跨(kua)國公(gong)司(si)”的戰略目標后(hou)，能否順利實施(shi)關鍵在人、在團隊(dui)(dui)。特別是公(gong)司(si)愿景之一(yi)是成(cheng)(cheng)為全球地(di)熱(re)新能源主要(yao)開發商、運營商，而地(di)熱(re)開發涉及地(di)質、鉆(zhan)井、土木、安裝等多項(xiang)工程(cheng)學科，需(xu)要(yao)工程(cheng)技術團隊(dui)(dui)，也(ye)(ye)需(xu)要(yao)熟悉(xi)英美法律體系和國際(ji)慣例的商務專家，并且海外壓縮機業(ye)務也(ye)(ye)需(xu)要(yao)熟悉(xi)各個不(bu)同市場的專業(ye)人士。經過多年的積(ji)累，公(gong)司(si)已經擁(yong)有(you)包括所有(you)多學科專業(ye)人士組(zu)成(cheng)(cheng)的團隊(dui)(dui)，這(zhe)構成(cheng)(cheng)了(le)公(gong)司(si)又一(yi)項(xiang)核心競爭力。
優秀的企業文化
迄今(jin)為止(zhi)，公(gong)司(si)海外(wai)團(tuan)隊由(you)超過20個不同(tong)國家和地區(qu)的(de)員(yuan)工(gong)(gong)組成，這(zhe)些團(tuan)隊成員(yuan)來(lai)自每一個大洲，文(wen)化、信仰不同(tong)，但由(you)于公(gong)司(si)有優秀的(de)文(wen)化支撐，確保了團(tuan)隊穩定，按照(zhao)公(gong)司(si)制定的(de)工(gong)(gong)作(zuo)目(mu)標努力工(gong)(gong)作(zuo)。
進入到了藍海
核(he)心(xin)競(jing)爭的強弱很大(da)程(cheng)(cheng)度(du)還取決于(yu)所在(zai)(zai)市(shi)場的競(jing)爭激烈程(cheng)(cheng)度(du)。由于(yu)公(gong)司海外業(ye)務(wu)、特別是地熱業(ye)務(wu)的成功，與競(jing)爭企業(ye)相(xiang)比，公(gong)司有更為(wei)豐富(fu)的產品線，有更為(wei)多樣的市(shi)場，并且地熱業(ye)務(wu)處在(zai)(zai)“藍海”，某種程(cheng)(cheng)度(du)也構成了公(gong)司的核(he)心(xin)競(jing)爭力(li)。
2023年公司經營取(qu)得的(de)(de)(de)一系列成果，讓我們有理由認(ren)為2024年將出現經營中(zhong)長期向好(hao)的(de)(de)(de)階段性拐點，并(bing)據此對(dui)未來(lai)三到五年的(de)(de)(de)經營目標(biao)進行規(gui)劃和展望。
2023年經營成就包括：
1.印(yin)度尼(ni)西亞SMGP地熱電(dian)(dian)站四期COD和肯尼(ni)亞Sosian電(dian)(dian)站COD;
2.氫(qing)壓縮(suo)機在寶(bao)武(wu)集團、河鋼集團等氫(富(fu)氫)冶煉(lian)(lian)樣板項(xiang)目應(ying)用順利投產驗收(shou)，并向意大利達涅(nie)利集團中國以外的(de)氫冶煉(lian)(lian)項(xiang)目出口氫壓(ya)縮機(ji)。開山氣體壓(ya)縮機(ji)還順利進入(ru)石(shi)油煉(lian)(lian)化央企(qi)頭部(bu)企(qi)業，技(ji)術性(xing)能得到了認可;
3.離(li)心式壓縮(suo)機在各細分市場有了規模(mo)銷(xiao)售，其中，氬(ya)氣壓縮(suo)機占有國內最大的市場份額，建立起了聲譽;
4.重慶流體機(ji)械(xie)有限公司開發的磁懸浮鼓風機(ji)/真(zhen)空泵(beng)/空壓機(ji)順利(li)進入(ru)紡織、發酵、污(wu)水處(chu)理、制氧(yang)等細分(fen)市場，變節距干(gan)式(shi)真(zhen)空泵(beng)批量進入(ru)新(xin)能源頭部企業;
5.干式無油螺桿壓縮機成(cheng)功開發并(bing)投放(fang)北(bei)美、中東、東南亞及國內市場，各項(xiang)指標處于國際領先水(shui)平;
6.在較為(wei)不(bu)利的經(jing)營環(huan)境下(xia)，KCA(美(mei)國)、KMI(印度)銷售收入和經(jing)營利潤(run)仍然取得增(zeng)長，其中利潤(run)增(zeng)幅尤其突(tu)出，負責中東/歐洲(zhou)/非洲(zhou)市場的Kaishan MEA開始營業(ye)。
未來三到五年我們的經營目標和規劃有：
1.傳統國內空(kong)氣壓(ya)縮機銷售保(bao)(bao)持在20億(yi)人民幣左(zuo)右(you)規(gui)模(mo)的(de)收(shou)(shou)入(ru)水(shui)平(ping)，并力爭(zheng)保(bao)(bao)持小幅增(zeng)長。隨(sui)著國內大規(gui)模(mo)基礎設(she)施建設(she)已近尾聲，房地(di)產行業(ye)嚴重(zhong)萎(wei)(wei)縮，公司工(gong)程、礦(kuang)山業(ye)務收(shou)(shou)入(ru)大幅萎(wei)(wei)縮，而這部分收(shou)(shou)入(ru)原本是公司在國內市場占有率最(zui)(zui)高、競爭(zheng)力最(zui)(zui)強、最(zui)(zui)為穩(wen)定的(de)。雖然最(zui)(zui)近數(shu)年公司著力耕耘(yun)工(gong)業(ye)領域市場并收(shou)(shou)獲頗豐，但在填(tian)補(bu)“工(gong)程、礦(kuang)山市場塌陷”的(de)同時仍(reng)然維持增(zeng)長是有難(nan)度的(de)。未來3-5年，公司將依(yi)靠離心空(kong)氣壓(ya)縮機、干式無油螺桿空(kong)氣壓(ya)縮機等業(ye)務成長來保(bao)(bao)持傳統業(ye)務收(shou)(shou)入(ru)規(gui)模(mo)，并力爭(zheng)有所增(zeng)長。
2.氣(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)壓(ya)(ya)縮(suo)機(ji)業(ye)(ye)務(wu)收入(ru)達到并超過(guo)(guo)7億元人(ren)民幣(bi)。經(jing)過(guo)(guo)10多(duo)年的(de)(de)(de)(de)努力，開山氣(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)壓(ya)(ya)縮(suo)機(ji)業(ye)(ye)務(wu)在幾乎全部(bu)的(de)(de)(de)(de)應用(yong)領域建立了(le)樣板(ban)項(xiang)目，建立起了(le)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場聲譽(yu)。氣(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)壓(ya)(ya)縮(suo)機(ji)業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)技術門檻和壁壘較(jiao)高，市(shi)場參與(yu)企業(ye)(ye)較(jiao)少(shao)，公(gong)司(si)(si)競(jing)爭(zheng)(zheng)對手主(zhu)要是外企和央企。雖然公(gong)司(si)(si)產品有明顯的(de)(de)(de)(de)技術優勢——新一代的(de)(de)(de)(de)螺桿型線(xian)提(ti)供更(geng)大壓(ya)(ya)比;確保更(geng)高的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)源使(shi)用(yong)效(xiao)率(lv);國(guo)(guo)內最大的(de)(de)(de)(de)螺桿壓(ya)(ya)縮(suo)機(ji)為客戶(hu)提(ti)供更(geng)優、更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇;并且公(gong)司(si)(si)還是極(ji)少(shao)數可以(yi)提(ti)供噴水/噴油(you)(you)/干(gan)式(shi)無(wu)油(you)(you)螺桿氣(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)壓(ya)(ya)縮(suo)機(ji)以(yi)及高壓(ya)(ya)往復氣(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)壓(ya)(ya)縮(suo)機(ji)、離心氣(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)壓(ya)(ya)縮(suo)機(ji)等不同(tong)技術形(xing)式(shi)的(de)(de)(de)(de)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)壓(ya)(ya)縮(suo)機(ji)企業(ye)(ye)，但(dan)受限于國(guo)(guo)內特殊的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)環境，以(yi)及客戶(hu)對選(xuan)用(yong)新品牌的(de)(de)(de)(de)慎重態度，公(gong)司(si)(si)整整耗費了(le)10年時(shi)間方才取(qu)得(de)了(le)徹底的(de)(de)(de)(de)突(tu)破。隨著公(gong)司(si)(si)氫壓(ya)(ya)縮(suo)機(ji)在氫能(neng)(neng)應用(yong)取(qu)得(de)了(le)領先地位，在未來(lai)“氫能(neng)(neng)社會(hui)”建設中有望取(qu)得(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)優勢并擁有更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)收入(ru)，公(gong)司(si)(si)規(gui)劃(hua)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)壓(ya)(ya)縮(suo)機(ji)業(ye)(ye)務(wu)在未來(lai)3-5年實現至少(shao)7億人(ren)民幣(bi)收入(ru)的(de)(de)(de)(de)規(gui)模。
3.流(liu)體機(ji)械是公(gong)(gong)司另外一項重點培(pei)植的(de)(de)業(ye)務(wu)板塊。目前重慶流(liu)體機(ji)械研究所已經完成了磁懸浮鼓風機(ji)/真(zhen)空(kong)泵/空(kong)壓(ya)機(ji)以及變節(jie)距(ju)干(gan)式(shi)真(zhen)空(kong)泵數個型號的(de)(de)開發，并在幾乎所有的(de)(de)細分市場得到了應用。但仍然(ran)(ran)有大(da)量的(de)(de)產品開發需要(yao)時間完成，仍然(ran)(ran)有大(da)量的(de)(de)市場推廣工作要(yao)做(zuo)。公(gong)(gong)司規劃在未來3-5年內流(liu)體機(ji)械業(ye)務(wu)實現3億元的(de)(de)收入(ru)。
4.包括(kuo)熱泵在(zai)內的制冷產業(ye)。憑借(jie)著公(gong)司(si)(si)(si)螺桿(gan)壓(ya)縮(suo)機積累的技術優(you)勢(shi)，2024年開始，公(gong)司(si)(si)(si)將(jiang)進(jin)入制冷行業(ye)，試圖憑借(jie)著壓(ya)縮(suo)機的能效優(you)勢(shi)參與競爭(zheng)，成(cheng)為公(gong)司(si)(si)(si)又一(yi)個潛(qian)在(zai)的增長極(ji)。
5.“成為全(quan)球領先的(de)(de)地熱電(dian)(dian)(dian)站(zhan)運(yun)營商”是公司愿(yuan)景之(zhi)一。規劃在(zai)未來的(de)(de)3-5年時間內，海外地熱電(dian)(dian)(dian)站(zhan)年發電(dian)(dian)(dian)、運(yun)營收入超3億(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)，具體細分：(1)印(yin)尼(ni)SMGP和SGI電(dian)(dian)(dian)站(zhan)每年提供1.4億(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)的(de)(de)收入;(2)肯尼(ni)亞地熱電(dian)(dian)(dian)站(zhan)提供0.6-1億(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)的(de)(de)收入;(3)美(mei)(mei)國完(wan)成擁有100兆瓦凈外送電(dian)(dian)(dian)力的(de)(de)5-6個地熱電(dian)(dian)(dian)站(zhan)建設，年收入6000萬美(mei)(mei)元(yuan)(yuan);(4)土(tu)耳其(qi)、歐洲地熱電(dian)(dian)(dian)站(zhan)實現5000萬美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)收入。
6.“成為全球(qiu)主要的壓縮機(ji)制(zhi)造(zao)商“是公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)另外(wai)一(yi)個愿景。2023年公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)海外(wai)壓縮機(ji)業(ye)務收(shou)入(ru)大約在(zai)1.5億(yi)(yi)美(mei)元(yuan)上(shang)下，未來的3-5年時間(jian)，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)規劃將海外(wai)壓縮機(ji)業(ye)務收(shou)入(ru)提高(gao)至3億(yi)(yi)美(mei)元(yuan)，其中美(mei)國子(zi)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)KCA和奧地利(li)子(zi)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)LMF的收(shou)入(ru)都要提高(gao)到(dao)1億(yi)(yi)美(mei)元(yuan)，其余包括開山亞太(tai)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)、中東公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(KMEA)、印度公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(KMI)、澳洲公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(KA)等公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)實現1億(yi)(yi)美(mei)元(yuan)的收(shou)入(ru)。
7.公司還將致力(li)于(yu)銷(xiao)售井口模(mo)塊電(dian)站成套發(fa)電(dian)設(she)備和生物質發(fa)電(dian)成套設(she)備，未來3-5年(nian)爭取年(nian)銷(xiao)售收入1-2億美(mei)元(yuan)。
實現海外收入6億以(yi)上美元的經(jing)營(ying)目標，意味著公司(si)成為真正意義上的跨國公司(si)，將(jiang)保證(zheng)公司(si)在較為不確定(ding)的經(jing)營(ying)環境下仍然處在持續增長的軌道。